示范戶建設(shè)是普惠式農(nóng)化服務(wù)的核心內(nèi)容，示范戶是推廣公司產(chǎn)品、宣傳公司品牌的窗口，是良好的“口碑源”。良好的口碑是農(nóng)資營(yíng)銷最有效的宣傳方式，通過(guò)示范戶良好的來(lái)料加工種植表現(xiàn)，可以發(fā)揮“以點(diǎn)帶面”的效應(yīng)，使示范戶周圍區(qū)域內(nèi)其他農(nóng)戶認(rèn)同和接受公司品牌和產(chǎn)品。
手工活之家建議大家，在建設(shè)和維護(hù)好示范農(nóng)戶的基礎(chǔ)之上，以示范戶為紐帶，開(kāi)展針對(duì)性的農(nóng)技推廣講座沽動(dòng)，擴(kuò)大示范戶范圍到示范村、示范鎮(zhèn)等。
（1）示范戶的建設(shè)和維護(hù)：示范戶的來(lái)料加工選擇一定要尊重當(dāng)?shù)亓闶劢K端的建議和意見(jiàn)，由零售終端確定合適的示范戶人選，初期可選擇終端周邊相熟的2?3戶，以種糧大戶、科技帶頭人、在村中有影響力的農(nóng)戶為主，后期要擴(kuò)大范圍，以建立示范村為主要目的。
示范戶確定后要進(jìn)行針對(duì)性的維護(hù)工作，除給予部分農(nóng)資產(chǎn)品的優(yōu)惠外，還應(yīng)該贈(zèng)送公司特制的禮品，在示范戶家里要懸掛公司示范戶的特制牌匾，每逢節(jié)假日要贈(zèng)送合適的禮品表示關(guān)心，組織有影響力的示范戶進(jìn)行農(nóng)技交流活動(dòng)等。
（2）農(nóng)技椎廣講座活動(dòng)：通過(guò)有組識(shí)的來(lái)料加工農(nóng)技推廣講座，擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品影響力，最終提升公司整體銷售業(yè)績(jī)。活動(dòng)舉辦的時(shí)間和地點(diǎn)由零售終端來(lái)決定，活動(dòng)參加農(nóng)戶人員由零售終端和示范戶進(jìn)行動(dòng)員，農(nóng)技專家、服務(wù)車輛和服務(wù)人員由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，活動(dòng)需要的有關(guān)物料、宣傳材料、禮品、技術(shù)手冊(cè)由公司來(lái)提供。
逐一落實(shí)參加農(nóng)戶的詳細(xì)種植信息，建立農(nóng)戶檔案，交由終端進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)。
（3）零售終端維護(hù)工作主要內(nèi)容有4個(gè)方面：
一是公司來(lái)料加工產(chǎn)品情況的調(diào)查與維護(hù)，包括產(chǎn)品進(jìn)銷存情況，廣宣品與促銷品的投放與使用情況等;
二是零售終端店內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)商品動(dòng)向調(diào)查，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)商品在一定時(shí)期內(nèi)的銷量、價(jià)格變化、推廣與促銷活動(dòng)等關(guān)鍵信息；
三是有效幫助零售終端解決問(wèn)題，共同探討提升經(jīng)營(yíng)來(lái)料加工業(yè)績(jī)的有效思路和方法；
四是實(shí)現(xiàn)有效銷售和回款，引導(dǎo)零售終端客戶不斷強(qiáng)化公司產(chǎn)品的主推意愿，并形成實(shí)際訂單和回款，在零售終端店內(nèi)形成公司來(lái)料加工產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)維護(hù)。
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