為了幫助大家更好的來(lái)做微信裂變營(yíng)銷，下面手工之家準(zhǔn)備了三個(gè)粉絲裂變的必學(xué)技巧，給大家參考借鑒。

一、通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)刺激

看到小標(biāo)題相信大家就明白了，這種操作模式很簡(jiǎn)單，就是讓用戶直接看到你的產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)加上對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)刺激用戶消費(fèi)。此邏輯可以解釋目前較為流行的裂變方式，比如分銷、拼團(tuán)、砍價(jià)等，甚至包括被動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。同時(shí)也是能引發(fā)傳播同樣在于兩個(gè)方面：

一是價(jià)值促使傳播啟動(dòng)；二是實(shí)際物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)更強(qiáng)烈的傳播。

首先，價(jià)值和需求其實(shí)很像，但又不太一樣，因?yàn)樾枨笫怯脩舯旧砭托枰模鴥r(jià)值是可以不需要的，但能激發(fā)欲望。所以，產(chǎn)品價(jià)值足夠大，有足夠讓用戶期待和收獲的地方，是激發(fā)此套路的基本要求，否則就沒有效果。其次，價(jià)值保證了傳播的初始動(dòng)力，物質(zhì)激勵(lì)則給了傳播非常大的加速度。

二、通過(guò)利用好奇心理加上情緒渲染

我們都知道現(xiàn)在多數(shù)人的消費(fèi)模式都是沖動(dòng)消費(fèi)，你只需要將產(chǎn)品引起用戶注意，加上一定程度上的情緒渲染，可能用戶不會(huì)想太多，直接就刷卡消費(fèi)了。

吸引用戶注意，最好的方式就是利用好奇心，就拿文章來(lái)說(shuō)，如果標(biāo)題不夠吸引人，打開率就低，傳播效果也會(huì)很弱。而能讓用戶好奇的比較好的方式有很多，比如聯(lián)系熱點(diǎn)名人、顛覆慣常認(rèn)知、制造切實(shí)恐懼、引發(fā)情感共鳴等等。那么用戶被吸引之后，需要制造容易利用情緒產(chǎn)生沖動(dòng)的氛圍，而最好的方式就是描述讓用戶感同身受的場(chǎng)景。

所謂制造場(chǎng)景，其實(shí)就是講故事，并且這個(gè)故事是有套路的，首先是盡量用第二人稱“你”，其次是多用易產(chǎn)生情緒的詞句。

三、通過(guò)用戶需求與被動(dòng)操作

我們做產(chǎn)品營(yíng)銷一般都會(huì)選擇受眾群體，比如賣奶粉我們就會(huì)考慮在25歲以上的女性圈進(jìn)行營(yíng)銷。我們需要找到更符合產(chǎn)品銷售的用戶，同時(shí)也會(huì)去分析用戶主體需求。而被動(dòng)操作就是讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享產(chǎn)品，間接的口碑營(yíng)銷。

我們需要找到并切準(zhǔn)用戶需求，而是設(shè)計(jì)操作性強(qiáng)的轉(zhuǎn)發(fā)命令。切中用戶需求是該傳播類型的根本動(dòng)力，如果需求不夠痛，或沒有找準(zhǔn)痛點(diǎn)，其傳播效果是打折扣的。因?yàn)橹挥型袋c(diǎn)足夠痛，在強(qiáng)制性的轉(zhuǎn)發(fā)命令面前，用戶才能按照要求進(jìn)行被動(dòng)操作，把東西傳播出去。

這里需要注意的是：轉(zhuǎn)發(fā)操作一定要簡(jiǎn)單，盡量不要超過(guò)三步，因?yàn)檫^(guò)于繁瑣的操作流程容易抵消用戶的傳播意愿。